تبلیغات
انواع تبلیغات چیست؟ تقریباً تمامی انسانهای روی کره زمین حداقل چند صدبار در طول زندگی خودشان با آگهیهای تبلیغاتی مواجه میشوند و میدانند که وقتی از تبلیغات صحبت میشود، در حالت کلی منظور معرفی کردن یک محصول یا خدمت به دیگران است! اما انواع تبلیغات چیست؟
در این مقاله از سایت مهدی عراقی قصد داریم بگوییم انواع تبلیغات چیست و هرکدام که کاربردهایی دارند.
تعریف تبلیغات چیست؟
همانطور که گفته شد، تقریباً تمامی شما میدانید که تبلیغات چیست و با آن آشنا هستید.
تمامی ما در طول روز با تعداد بسیار زیادی فرد یا شرکت روبرو هستیم که میخواهند با آگهیهای تبلیغات خودشان، ما را با محصولات یا خدماتشان آشنا کنند و درنهایت به فروش بالاتر برسند.
به دلیل اینکه همیشه در طول تاریخ افراد سودجو زیادی وجود داشتهاند، کلاهبرداری وارد تبلیغات نیز شده است و بارها مشاهدهشده که شرکتها قصد دارند با تبلیغاتی دروغین، محصولات خودشان را بفروشند و مشتری بعد از تحویل کالا، متوجه میشود که هیچکدام از وعدههایی که در آن آگهی وجود داشته اصلاً دیده نمیشود.
این موضوع باعث شده که اکثر مردم نسبت به تبلیغات احساس منفی داشته باشند درصورتیکه تبلیغات نهتنها کار بدی نیست، بلکه میتواند بسیار مفید و خوب باشد و یک معامله برد- برد است.
در حالت کلی، تبلیغات یعنی ما سعی کنیم با رسانههای مختلف مانند تلویزیون، بیلبوردها، سایتها و …، پیام خودمان را به مشتریان بالقوهمان برسانیم.
اولین تبلیغات تاریخ چه زمانی انجام شد؟
یکی از سؤالات جالبی که همواره پرسیده میشود این است که اصلاً تبلیغات از کجا شروع شد؟
از دید خود بنده، همواره تبلیغات از ابتدای پیدایش انسان روی زمین وجود داشته اما به انواع مختلف؛ حتی زمانی که شما سعی میکنید فردی را به دیدگاه خودتان متقاعد کنید و از خوبیها عقیدهتان میگویید نیز در اصل در حال تبلیغ کردن هستید.
اما ازنظر عدهای، تبلیغات برای اولین بار در مصر باستان وارد زندگی انسانها شد و مورداستفاده قرار گرفت.
تعدادی دیگر میگویند که در اصل فراگیری تبلیغات و استفاده گسترده از آن به سال 1450 میلادی بازمیگردد؛ زمانی که برای اولین بار دستگاه چاپ اختراع شد و دنیا را دگرگون کرد! همین موقع بود که سروکله تبلیغات در حجم زیاد پیدا شد و افراد و شرکتها سعی میکردند محصولات خودشان را به کمک این دستگاه، به مشتریان برسانند.
بعد از اختراع دستگاه چاپ، بهمرورزمان تبلیغات در حال گسترش بیشتری بود تا در سال 1731، اولین مجله به وجود آمد و همین زمینهای برای گسترش بیشتر تبلیغات بهحساب میآمد؛ به دلیل اینکه محیطی را در اختیار شما قرار میداد که میتوانستید در آن محصولات خودتان را معرفی کنید، چیزی که تا قبل از آن وجود نداشت.
تمامی این پیشرفتها ادامه داشت و درنهایت با پیدایش پوسترها در سال 1839 و همچنین بیلبوردها در همان دهه، مارکتینگ در سرتاسر دنیا فراگیر شد و مردم هرروزه شاهد آگهیهای تبلیغات مختلفی بودند.
قدم بعدی، اختراع اولین خودرو بود؛ بعدازاینکه اولین خودرو اختراع شد، دولت آمریکا درحرکتی هوشمندانه دستور ساخت بزرگراههای متعددی را صادر کرد و تبلیغکنندگان بهخوبی میتوانستند در این بزرگراهها بیلبوردهای خودشان را نصب کنند و در دید تعداد زیادی انسان قرار دهند.
در ادامهای این پیشرفتها، تبلیغات وارد عصر مدرن خود شد و با اختراع رادیو، افراد بهراحتی میتوانستند تبلیغات خودشان را به گوش مردم برسانند.
آیا تبلیغات با بازاریابی تفاوتی دارد؟
یکی از سؤالهای بسیار مهمی که حتماً باید جواب آن را بدانید و درک نمایید تفاوت بین تبلیغات و بازاریابی است.
در ابتدا باید گفت که آیا تبلیغات همان بازاریابی است؟ بدون شک نه! درست است که این دو در اکثر مواقع در راستای یک هدف حرکت میکنند، اما به معنای آن نیست که یکسان هستند.
طبق تعریف انجمن بازاریابی آمریکا که در سال 2007 منتشر شد، بازاریابی یعنی: «مجموعهای از فعالیتها و فرآیندهایی که به خلق، ارتباط و تحویل و تبادل پیشنهادها مربوط میشوند. این تبادلها برای مشتریان، کارفرماها، شرکا و حتی جامعه دارای ارزش هستند»
طبیعتاً تعریف بالا در نگاه اول برای شما گنگ و سخت به نظر میرسد اما نگران نباشید؛ ابتدا سعی کنید با توجه به تعریف بالا، خودتان تفاوت بین تبلیغات و بازاریابی را بفهمید و اگر نتوانستید، به ادامه مطالعه مشغول شوید.
همانطور که در تعریف مشخص است، بازاریابی بسیار گسترده است و برای اینکه انجامش دهیم نیاز به ابزارهای زیادی داریم؛ یکی از این ابزارها همان تبلیغات است.
در اصل تبلیغات بهعنوان یکی از فعالیتهایی شناخته میشود که در بازاریابی مورداستفاده قرار میگیرد و در اصل زیرمجموعه آن است.
در بازاریابی علاوه بر تبلیغات، از ابزارهای دیگری همچون تولید محتوا، بازاریابی در شبکههای اجتماعی، سئو و … نیز استفاده میشود.
چرا باید از تبلیغات استفاده کنیم؟
همانطور که پیشتر گفته شد، تبلیغات یکی از مهمترین ابزارهای بازاریابی است و برای اینکه بتوانید محصولات خودتان را به مشتریان بالقوه معرفی کنید، قطعاً به این ابزار نیاز خواهید داشت.
اما در زیر دلایل استفاده از تبلیغات را برایتان آوردهایم:
- بازاریابی بدون تبلیغات معنا ندارد: همانطور که میدانید برای اینکه یک محصول به فروش برود حتماً باید افراد زیادی آن را ببینند و هدف بازاریابی نیز همین است؛ بنابراین در چنین شرایطی حتماً ما به تبلیغات نیاز خواهیم داشت و بدون این ابزار، عملاً بازاریابی معنایی ندارد.
- با تبلیغات مخاطبان را خودتان انتخاب میکنید: به لطف رشد روزافزون تکنولوژیها و فضای آنلاین، مارکتینگ بهجایی رسیده است که شما میتوانید به کمک تبلیغات هدفمند، دقیقاً مشخص کنید که چه افرادی و با چه ویژگیها و شخصیتی آگهیهای شمارا ببینند و این باعث میشود که نرخ فروش شما بهصورت فوقالعادهای افزایش پیدا کند.
- کمک به بازگشت مشتری: یکی از اتفاقات ناخوشایندی که ممکن است برای هر کسبوکاری پیش بیاید این است که مشتری بعد از خرید یک محصول، دیگر برای خرید به شما مراجعه نکند و این یعنی نرخ بازگشت مشتری پایین است؛ اما به کمک تبلیغات میتوان با معرفی و یادآوری دوباره خودتان به مشتری، دوباره او را تبدیل به خریدار کنید.
- افزایش میزان فروش: طبیعتاً اصلیترین هدف ما در بازاریابی افزایش میزان فروش است و تبلیغات چیزی است که این خواسته را برای ما مهیا میکند؛ با تبلیغات، افراد بیشتری محصولات شمارا خواهند دید و بهمرورزمان با افزایش شهرت برند و کسب اعتماد مشتریان، میزان فروشتان نیز بیشتر خواهد شد.
- ساخت احساس نیاز در مخاطبان: اگر تابهحال دقت کرده باشید، میبینید که بسیاری از خریدهای انسانها نه از روی نیاز واقعی بلکه از روی حس نیازی است که برندها در آنان ایجاد کردهاند. بهعنوانمثال لباسها برندهای بزرگی مانند دیور و …، ازلحاظ کیفیت در سطح بالایی قرار دارند اما خیلی برندها وجود دارند که گم نامند و همان کیفیت محصول را باقیمت بسیار پایینتر ارائه میدهند اما شما به دلیل اینکه حس میکنید لباس این برندها خاص هستند، حاضرید آنان را به قیمت بسیار بالاتری بخرید. این موضوع دقیقاً به خاطر تبلیغات حرفهای است که این برندها انجام میدهند.
انواع تبلیغات کدام اند؟
طبیعتاً همهٔ ما میدانیم که تبلیغات به یک صورت انجام نمیشوند و شرکتها برای اینکه تأثیرگذاری آگهیهای خودشان را افزایش دهند، دست به روشهای مختلفی میزنند.
در زیر انواع تبلیغات را برایتان آوردهایم:
تبلیغات آفلاین
تبلیغات آفلاین در اصل همان روشهای سنتی هستند که از مدتها پیش استفاده میشدهاند و در محیط اینترنت نیستند.
در زیر این موارد را مشاهده میکنید:
1 – تبلیغات بیلبوردی
بعید میدانم کسی وجود داشته باشد که تابهحال آگهینماهای تبلیغاتی را ندیده باشد. در این نوع تبلیغ، به کمک یک تابلوی دیجیتال یا غیر دیجیتال، سعی میشود که یک محصول یا خدمت به مردم حاضر در آن خیابان یا اتوبان معرفی شود.
بهعنوان نمونه تابلوهای فصلی برای فروش لباس با تخفیف یا جشنوارههای ایرانسل و …، نوعی از تبلیغات بیلبوردی هستند.
2 – تبلیغات رادیویی
تبلیغات رادیویی نیز یکی از روشهای قدیمی است که هنوز هم توسط برخی شرکتها مورداستفاده قرار میگیرد. برخلاف انتظار، هنوز هم افراد زیادی هستند که در ماشینهای خود رادیو گوش میدهند و اینطور نیست که دیگر مخاطبی برای آنان وجود نداشته باشد.
بهعنوانمثال کافی است در یک تاکسی بنشینید؛ اکثر تبلیغاتی که در رادیوها وجود دارند بهصورت ریتمیک هستند و بارها تکرار میشوند تا پیام فرستنده آن در ذهن افراد باقی بماند.
یکی از نقاط ضعف این روش تبلیغات این است که فقط احساس شنوایی را درگیر میکند و همین موضوع سبب میشود که سختتر باعث ترغیب شنونده به انجام کاری شود.
3 – تبلیغات تلویزیونی
یکی از روشهای تبلیغاتی که هنوز هم بهصورت گسترده مورداستفاده قرار میگیرد و تأثیرگذاری خوبی هم دارد، تبلیغاتی تلویزیونی است.
در این روش آگهیدهنده آزادی عمل بیشتری دارد و میتواند طی چند ثانیه محصول را در معرض دید مخاطبان زیادی قرار دهد و به دلیل اینکه از هردو حس بینایی و شنوایی استفاده میکند، تأثیر بالایی روی مخاطب دارد.
از نقاط ضعف این روش تبلیغ میتوان به هزینه بالا و عدم تعاملی بودن آن اشاره کرد.
4 – تبلیغات پیامکی
تبلیغات پیامی یکی دیگر از انواع تبلیغات است که هنوز هم از بین نرفته است و حتی گاهی کلاهبرداریهای بزرگی از این روش انجام میشود.
در تبلیغات پیامکی، شما میتوانید متنی که میخواهید را با یک لینک برای مخاطبان ارسال کنید و در معرض دیدشان قرار دهید.
این روش به دلیل اینکه هزینه پایینی دارد و بهراحتی میتوان آن را برای تعداد زیادی انسان ارسال کرد، همواره طرفداران زیادی دارد.
5 – تبلیغات در مجلهها و روزنامهها
تبلیغات در مجلهها و روزنامه قبل از به وجود آمدن تبلیغات آنلاین، دارای طرفداران بسیار زیادی بود و عموماً شرکتها محصولاتشان را از این طریق به افراد معرفی میکردند.
بااینوجود، این روش امروزه بهمرورزمان در حال فراموشی است.
تبلیغات آنلاین
نقطه مقابل تبلیغات آفلاین، تبلیغات آنلاین هستند که کاملاً در فضای اینترنت انجام میشوند. در این روش افراد بهوسیله وسایلی که قابلیت وصل شدن به اینترنت رادارند، میتوانند تبلیغات شمارا مشاهده کنند.
در زیر این روشها را مشاهده میکنید:
1 – تبلیغات در وبسایتها
حتماً تابهحال دیدهاید که بعد از ورود به یک وبسایت، در کنار مطلب اصلی یکسری موضوعات غیر مرتبط و تصاویر را مشاهده میکنید که هدفشان معرفی یک محصول یا خدمت به شماست و میخواهند شمارا ترغیب به کلیک بر روی آنان کنند.
تبلیغات در وبسایتها یکی از بهترین روشها به شمار میرود که در فرآیند بازاریابی کمک بسیاری به شما میکند.
2 – تبلیغات در شبکههای اجتماعی
شبکههای اجتماعی در یک دهه گذشته در زندگی انسانها جایگاه بسیار مهمی را پیداکردهاند و همین باعث شده تا کسبوکارها به سمت تبلیغات در این فضاها بروند و سودهای بزرگی به دست بیاورند.
به دلیل اینکه در شبکههای مجازی تعداد زیادی از مشتریان بالقوه شما وجود دارند، شما شانس زیادی برای فروش خواهید داشت.
اینستاگرام، تلگرام، یوتیوب و … همگی شامل این موارد میشوند.
3 – تبلیغات در اپلیکیشن ها
یکی از روشهای بسیار جالب تبلیغات، اپلیکیشن ها هستند؛ بسیاری از بازیها و برنامهها وجود دارند که درازای دادن یک جایزه درون بازی به شما، شمارا مجبور میکنند تا یک تبلیغ را مشاهده کنید و اگر آن جایزه به دردتان بخورد، بهاحتمالزیاد این پیشنهاد را قبول خواهید کرد.
این تبلیغات ممکن است بهصورت بنری و یا ویدیویی باشد.
4 – تبلیغات در گوگل
همین ابتدا باید بگویم که منظورمان از تبلیغات در گوگل سئو نیست؛ در اصل سئو یک کار رایگان به شمار میرود که نیاز به زمان و مهارت دارد اما در تبلیغات گوگل، شما درازای پرداخت مبلغی درازای هر کلیک، خودتان را در رتبههای برتر قرار میدهید.
بهعنوانمثال فرض کنید ما میخواهیم یک دوره آموزش سئو را بفروشیم؛ حالا اگر به گوگل مبلغی پرداخت کنیم، ما را با کلمه کلیدی «دوره آموزش سئو» در رتبههای نخست قرار میدهد و افراد زیادی وارد وبسایت ما خواهند شد.
جمعبندی و نتیجه گیری
بهصورت کلی، تبلیغات یکی از عناصر اصلی و بسیار مهم بازاریابی است و بدون آن هرگز نمیتوانید مشتریان جدیدی به دست آورید و مشتریان قبلی را ترغیب به خرید دوباره کنید. تبلیغات نیز مانند هر چیز دیگری انواع متفاوتی دارند که در صورت داشتن آشنایی با آنان، میتوانید بهترین روش برای خودتان را برگزیده و شروع به فعالیت کنید.
در این مقاله از سایت مهدی عراقی سعی کردیم بگوییم انواع تبلیغات کدام است تا با هرکدام آشنایی پیدا کنید.
نظر شما چیست؟ آیا تابهحال تبلیغات کردهاید؟ تأثیرات آن برایتان چه بوده است؟ خیلی خوشحال میشویم نظراتتان را در بخش کامنت ها بنویسید.