تعریف بازاریابی محتوا یا (Content marketing) چیست؟

بازاریابی محتوا چیست؟ دانش یعنی قدرت و ما اینجا هستیم تا شما را با یکی دیگر از اشکال بازاریابی آشنا کنیم. در این مقاله با شما هستیم تا شما را با صفر تا صد بازاریابی محتوا آشنا کنیم.

اگر فروشگاه دارید یا هر خدماتی که به صورت آنلاین به وسیله آن کسب درآمد می‌کنید اگر برای آن بازاریابی محتوا نمی‌کنید باید به گم هم سخت در اشتباه هستند و هم به زودی فروشتان کمتر می‌شود چون رقبا این کار را خواهند کرد!

بازاریابی محتوا با تولید محتوا فرق دارد و با این هدف ایجاد می‌شود که محصولات و خدمات شما برای رفع نیاز مخاطب به آنها معرفی شود تا کاربر از خریدش نزد شما مطمئن شود.

اما تولید محتوا صرفاً جنبه افزایش بازدید، برند سازی و… را دارد. شما با بازاریابی محتوایی و رفع نیاز مخاطب کاربر را درگیر سایت خود می‌کنید و در نهایت موضوع به خرید توسط کاربر ختم می‌شود.

اگر بازاریابی محتوا را به درستی و با استراتژی انجام می‌دهید به شما تبریک میگویم چون یک کسب و کار پایدار با کلی مشتری وفادار خواهید داشت.

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا یک استراتژی بازاریابی دیجیتالی است که در آن شرکت‌ها، محتوای صادقانه ، شفاف و آموزشی را بر اساس یک الگوی ایده آل ایجاد می‌کنند.

به‌طورمعمول ، هدف استفاده از انتشار و تبلیغ مطالب برای هدایت ترافیک ارگانیک وب‌سایت ، افزایش تولید لید واجد شرایط ، و (در نهایت) توانمندسازی تیم فروش برای بستن سریع‌تر معاملات بیشتر است.

تکنیک 4P برای تولید محتوا جذاب

1. picture : تصویر سازی در ذهن مخاطب.
2. prommiss : به مخاطب بگویید به چی قرار است برسد.
3. prove : کار کردن بر روی باور مخاطب با نظر مثبت مشتریان قبلی.
4. push :  و نحوه دعوت به اقدام از کاربر.

 

لید چیست؟

ما از همین اول بنا را بر آن می‌گذاریم که همه مطالب و کلمات نامفهوم را برای شما توضیح دهیم. در اینجا باید لید را برای شما توضیح دهیم. شاید بپرسید که لید چیست؟!

لید (lead) بازاریابی شخصی است که علاقه خود را نسبت به محصولات یا خدمات یک برند نشان می‌دهد و این باعث می‌شود فرد به مشتری بالقوه تبدیل شود. هدف اصلی هر شرکتی تولید هرچه بیشتر لیدهاست. یک شرکت باید مشتریان بالقوه پایین قیف فروش را با مطالب و پیشنهادات مربوطه جهت خرید خود راهنمایی کند.

لید شامل اطلاعات کاربرانی هست که به بیزینس شما علاقه دارند مانند ایمیل ، شماره تلفن و هر کانال ارتباطی دیگر که می‌توان با آن تولید لید کرد.

چرا بازاریابی محتوا؟

اگر بازاریابی محتوا به خوبی انجام شود باعث ایجاد ارزش برند می‌شود ، به این معنی که با ادامه تولید مطالب ارزشمند ، برند شما با گذشت زمان بیشتر و بیشتر می‌شود.

و هرچه بیشتر به مخاطبان خود کمک کنید ، برند شما بیشتر به‌عنوان یک رهبر درزمینهٔ تخصصی شما شهرت پیدا می‌کند. در این میان می‌توان به سایت جی اس ام اشاره کرد که با تولید محتوا در زمینه موبایل و محصولات دیجیتال تبدیل به یک شاخص برای افرادی شده که به دنبال محصولات هوشمند هستند.

محتوا به‌عنوان یک تجارت از طریق هدایت ترافیک ارگانیک به سمت شما به شما ارزش می‌بخشد. اینجاست که افراد دیگر برای حوزه تخصصی خود شما را جستجو می‌کنند و در شبکه‌های اجتماعی مختلف و موتورهای مختلف جستجو مانند گوگل و یاهو ، یوتیوب و… به دنبال شما می‌گردند و دیگر کاری به رقیب شما ندارند.

این کار می‌تواند ادامه دارد باشد هرچند که کمی زمان‌بر است ولی ماندگار است! شما از هر طریق دیگر بخواهید در نظر مخاطب خود بیایید باید هزینه کنید مانند تبلیغات کلیکی گوگل، انواع بنرهای داخل سایت‌ها و…

استراتژی محتوا داشته باشید

اکنون‌که شما متقاعد شده‌اید که بازاریابی محتوا ایده خوبی است ، باید استراتژی ایجاد کنید. همین‌طوری بی پایه و اساس و به قول معروف ” باری به هر جهت” نمی‌توان جلو رفت.

یک استراتژی بازاریابی محتوا طرحی برای ایجاد مخاطب با انتشار ، حفظ و پخش مطالب مکرر و مداوم است که آموزش ، سرگرمی و یا الهام‌بخش برای تبدیل غریبه‌ها به طرفداران و طرفداران به مشتری است.به‌عبارت‌دیگر ، شما در حال ایجاد روابط و حل مشکلات هستید.

اگر ارزش ایجاد کنید و به خوانندگان خود اطلاعاتی دهید که نیاز دارند و بتوانید مشکل آن‌ها را برطرف کنید محتوای شما موفق خواهد بود.اگر این‌گونه نباشید ، همه عناوین و پارامترها و استراتژی‌ها یک کار را انجام نمی‌دهند. و به زبان ساده هرکدام ساز خود را می‌زنند و درنهایت سودی برای شما نخواهند داشت.

همیشه اولین‌ها در ذهن می‌مانند . سعی کنید اولین باشید!این بسیار خوب است که مخاطب خود را از مشکلی که خودش هم نمی‌داند آگاه کنید و برای آن راه‌حلی عالی پیدا کنید این‌طور می‌توانید آن‌ها را دوست دار خود کنید.

حتی اگر راه‌حل‌های بهتر و بهتر دیگری نیز درجاهای دیگر وجود داشته باشد ، آن‌ها اهمیتی نمی‌دهند – شما برای همیشه مقتدر در ذهن آن‌ها خواهید بود زیرا ابتدا به آن‌ها کمک کرده‌اید.

اما قبل از شروع به تولید کردن محتوا مانند یک دستگاه ، باید سه کار انجام دهید:

1- مشتری خود را مشخص کنید

همه‌چیز ازآنجا شروع می‌شود که مشتری شما کیست. برای چه کسی می‌خواهید محتوا و ارزش ایجاد کنید. این مهم است که به‌ اصطلاح طرف خود را بشناسید.

آن‌ها چه می‌خواهند؟ آن‌ها با چه چیزی دست‌وپنجه نرم می‌کنند؟ آن‌ها چه شکلی هستند؟

شما باید کاملاً بفهمید مشتری قبل از شروع کار چگونه فکر می‌کند. شما باید به زبان آن‌ها صحبت کنید.

اولین قدم شما انجام تحقیقات برای ایجاد نسخه تخیلی از مشتری ایده آل شما است.

این شخصیت یا نماد معمولاً باید نشانگر کسانی باشد که می‌خواهید با محتوای خود به آن‌ها دسترسی پیدا کنید. شما باید بر اساس مدلی که در اینجا شما ارائه می‌کنید تصمیم‌گیری در مورد محتوای فعال بگیرید. قبل از شروع تولید محتوا حتما پرسونا مخاطب را برای کسب و کار خود داشته باشید.

2- نیاز های کاربران را شناسایی کنید

گاهی در بعضی مواقع لازم است تا پای خود را در کفش دیگران کنید. اینجا یکی از آن مواقع است. باید پای خود را در کفش مخاطب خود کنید و در سفر مشتری با او همراه شوید و با او قدم بزنید.

برای انجام تجارت با شما چه اقداماتی باید انجام دهند؟ قبل از خرید از شما چه چیزهایی را باید بدانند و به چه ترتیب؟

این نقشه راه محتوای شماست – اولین بخش‌های محتوای شما. محتوایی ایجاد کنید که به هر مرحله از سفر مشتری بپردازد.

سفر مشتری چیست؟

سفر مشتری به معنای مراحلی است که یک کاربر باید طی کند تا درنهایت به مشتری تبدیل شود و از قیف بازاریابی باید رد شود.

3- نحوه بیان آن را انتخاب کنید

اینجاست که کمی هنری می‌شوید.شما باید تعیین کنید که چگونه می‌خواهید این اطلاعات را به آن‌ها منتقل کنید.

1. از چه فرمتی استفاده خواهید کرد؟ فیلم؟ یا کلمه نوشته شده؟
2. چه داستان‌هایی را باید بگویید؟ کدام نوع محتوا بیشترین طنین‌انداز خواهد شد؟
3. هرچه مخاطبان خود را بهتر بشناسید ، تعیین این امر آسان‌تر خواهد بود.
4. درنهایت ، باید شهود خود را اجرا کنید و سپس بی‌رحمانه آزمایش و تنظیم کنید.
5. باگذشت زمان ، پیام‌های کاملی را به دست می‌آورید و در بازاریابی محتوای خود موفقیت پیدا می‌کنید.

ایجاد مخاطب

برای ایجاد مخاطب ، باید آن را به دست آورید. محتوای شما باید به‌قدری خوب باشد تا مهم‌ترین منابعی که در اختیار دارد یعنی زمان و توجه آن‌ها را تضمین کند.

حواستان باشد. مخاطب شما بوی محتوای بد و یا متوسط را از یک کیلومتری تشخیص می‌دهد. و  علاقه خود را به آن از دست خواهد داد. شاید شنیده باشید که توجه افراد امروزه کمتر از پیش شده است. به گفته سردبیر Copyblogger استفانی فلکسمن

“من فکر نمی‌کنم محدوده توجه محدودی داشته باشیم. من فکر می‌کنم تحمل ما به‌طور متوسط ​​محدود است. ”

مخاطبان ما دیگر برای محتوای متوسط ​​یا حتی متوسط ​​معمولی وقت ندارند. بنابراین ، اولین قدم ایجاد محتوای باکیفیت است که قابل‌توجه است. اما ایجاد آن و ارسال آن کافی نیست.

باید ترافیک را هدایت کنید ، و در منظر بازاریابی محتوایی امروز ، دیگر وقت ندارید که منتظر بمانید تا کشف شود. شما باید به محتوای خود فشار بیاورید.

برای انجام این کار ، به‌جایی نگاه کنید که مخاطبان شما وقت خود را به‌صورت آنلاین می‌گذرانند و شروع به ارسال مطالب خود در آنجا می‌کنند. (تمام تحقیقاتی را که درباره مشتری ایده آل خود انجام داده‌اید به خاطر دارید؟)

گزینه دیگر اجرای تبلیغات پولی است. فایده در اینجا این است که شما می‌توانید مطالب خود را مستقیماً در مقابل مخاطب بسیار هدفمند قرار دهید.

اما نکته منفی این است که آن (بدیهی) هزینه دارد و ساختن مخاطبان شما هنوز تضمین نمی‌شود.

• قرار دادن مطالب خود در مقابل کسی، به این معنی نیست که آن‌ها آن را دوست دارند یا می‌خواهند در وهله اول آن را بخوانند.
• آخرین راه برای گرفتن ترافیک قرض گرفتن مخاطبان دیگران است. به این معنی که از سایت‌ها و جاهایی که پربازدید است استفاده کنید تا دیده شوید.
• شاید شما یک پست وبلاگ مهمان را در سایت آن‌ها منتشر کنید ، یا شاید آن‌ها چیزی در رسانه‌های اجتماعی درباره مقاله شما به اشتراک بگذارند.
• فقط به خاطر بسپارید: مخاطبان آن‌ها باید شبیه مشتری ایده آل شما باشند. شما فقط مخاطب را نمی‌خواهید. آن هم هر مخاطبی و به هر قیمتی!
• شما فرد مورد نظر خود را می‌خواهید.

اکنون‌که از مزایای بازاریابی محتوا ، چگونگی ایجاد یک استراتژی و راه‌های ایجاد مخاطب به‌صورت آنلاین صحبت کرده‌ایم ، به اشکال مختلف بازاریابی محتوا می‌پردازیم.

قدرت کلمات را جدی بگیرید

 

کلمه‌ها ، گسترده‌ترین و محبوب‌ترین شکل بازاریابی محتوا است.میزان محتوای نوشتاری در جهان بسیار قابل‌اندازه‌گیری است ، اما این بدان معنی نیست که شما از ارائه محتوای نوشتاری هوشمند و عالی فرار کنید. امروز نوشتن بیشتر از گذشته مهم است ، بنابراین بیایید به نحوه عملکرد آن به‌عنوان بازاریابی محتوا بپردازیم.

وبلاگ نویسی

روش امتحان شده و واقعی استفاده از نوشتن به‌عنوان بستر بازاریابی محتوا از طریق وبلاگ نویسی است.به‌طور خلاصه ، وبلاگ نویسی جایی است که شما به‌عنوان یک رهبر فکر یا کارشناس موضوع در مورد موضوعات مربوط به‌طور مرتب برای مخاطبان خود می‌نویسید.

وبلاگ‌ها می‌توانند انواع و اقسام شکل‌ها را به خود بگیرند و هیچ دو دقیقاً یکسان نیستند. هر کس می‌تواند یک بلاگ داشته باشد.

شاید وقتی کلمه “وبلاگ نویسی” به گوشتان می‌رسد فکرتان می‌رود سراغ وبلاگ‌هایی که خاطرات روزمره خود را به اشتراک می‌گذارند و یا خاطرات دانشگاه خود را در آن قرار می‌دهند.

البته وبلاگ برای این موارد هم تعبیه شده است، اما این چیزی نیست که ما در اینجا روی آن تمرکز می‌کنیم.

ما در استفاده از یک وبلاگ برای ایجاد مخاطب ، ایجاد روابط و بازاریابی و رشد محتوای شما متمرکز شده‌ایم.یک وبلاگ معمولاً به‌عنوان زیر دامنه یا به‌عنوان بخش دیگری از وب‌سایت شما در وب‌سایت شما زندگی می‌کند. از دیدگاه فنی ، ایجاد یک وبلاگ بسیار آسان است.

بیشتر سیستم‌عامل‌های وب‌سایت دارای یک ویژگی وبلاگ داخلی هستند که می‌توانید به سادگی آن را فعال کنید.

یک وبلاگ معمولی دارای سه جزء است:

1. نوشته‌ها
2. برچسب‌ها
3. دسته‌بندی‌ها

نوشته، متن واقعی شما است. به‌عنوان یک قسمت یا واحد محتوا در مورد آن فکر کنید. معمولاً یک موضوع وجود دارد که در تمام طول پست بررسی می‌شود.

حالا یک موضوع داغ اینجا مطرح است! طول محتوا چقدر باید باشد؟

مهم نیست. همه این‌ها به هدف پست و آنچه می‌خواهید برای تحقق آن  تلاش کنید بستگی دارد.یک پست وبلاگ معمولی 500-1000 کلمه است.

به‌عنوان‌مثال ، ست گودین پست‌های بسیار کوتاه و 200-300 کلمه‌ای ارسال می‌کند. بسیاری از ارسال‌ها روی بستر محتوا متوسط ​​بسیار طولانی هستند ، به این معنی که بسیار طولانی‌تر از پست وبلاگ معمولی شما هستند ، بارها به بالای 2000 کلمه می‌رسند.

اگر از پست‌های فوق‌العاده طولانی وبلاگ متنفر هستید ، آن‌ها را ننویسید! اگر اصلاً دوست ندارید نوشتن داشته باشید ، احتمالاً لازم است اشکال دیگر محتوا را امتحان کنید.

محتوای شما معرف شماست. پس بروید سراغ آنچه به آن علاقه دارید و سعی کنید بفهمید که به چه علاقه دارید و آن را مهندسی معکوس نمایید.

این امر باعث می‌شود افراد متفکر به سمت مطالب شما جلب شوند ، بنابراین می‌توانید نوع مناسبی از مخاطبان را برای خود ایجاد کنید.

کدر این قسمت بگذارید در مورد دیده شدن مطلب صحبت کنیم ، بگذارید در مورد یکی از اصلی‌ترین راه‌هایی که می‌توانید به وبلاگ خود ترافیک هدایت کنید صحبت کنیم: بهینه‌سازی موتور جستجو و اینکه سئو چیست.

فرایند سئو و بهینه سازی سایت را انجام دهید

سئو یا همان بهینه ‌سازی سایت برای موتور جستجو فرآیند افزایش بازدید محتوای شما می‌باشد ، بنابراین در نتایج موتور جستجو رتبه بالاتری کسب می‌کند. ما در مورد فریب سیستم هوشمند گوگل در اینجا صحبت نمی‌کنیم. این ترفند قبلاً کار می‌کرد ، اما با پیشرفت الگوریتم موتورهای جستجو ، انواع تکنیک‌های “سئو کلاه‌ سیاه” همه از بین رفته‌اند.

اکنون ، کار با موتور جستجو بسیار بهتر است و برای انجام این کار ، ابتدا باید بفهمید موتورهای جستجو چگونه کار می‌کنند و انگیزه‌های آن‌ها چیست. هدف یک موتور جستجو این است که اطلاعاتی را که می‌توانید برای هر جمله ، سؤال یا پرسشی که تایپ می‌کنید ، در اختیار شما قرار دهد.هرچه آن‌ها این کار را با موفقیت انجام دهند ، احتمالاً از بستر آن‌ها استفاده بیشتری خواهید کرد.

بنابراین ، چگونه موتور های جستجو می‌دانند چه چیزی مرتبط است یا نه؟

با ایندکس کردن هر صفحه وب موجود. هرچند وقت یک بار ، یک ربات موتور جستجو که به عنکبوت‌های گوگل معروف هستند، در وب‌سایت شما می‌خزد ، از طریق هر صفحه ، هر تصویر ، هر کلمه و پیوند ، می‌فهمد که در دنیای آنلاین چه عناوینی متعلق به شماست. موتورهای جستجو با تجزیه‌وتحلیل مطالب در وب‌سایت خود ، شما را طبقه‌بندی می‌کنند و اطلاعات شما را بعداً ذخیره می‌کنند.

به همین دلیل است که شما اغلب هنگام جستجو در Google میلیون‌ها نتیجه را مشاهده می‌کنید. آن‌ها به معنای واقعی کلمه هر صفحه وب وجودی خود را به شما نشان می‌دهند که به چیزی که تایپ کرده‌اید اشاره می‌کند.

بدیهی است ، هیچ‌کس به همه آن‌ها نگاه نمی‌کند. اکثر مردم حتی از صفحه اول نمی‌گذرانند ، اینجاست که این سؤال پیش می‌آید “چگونه می‌توانید در صفحه اول ظاهر شوید؟” با اطمینان از اینکه Google دقیقاً می‌داند وبلاگ شما در مورد چیست. چند روش وجود دارد که می‌توانید این کار را انجام دهید.

ابتدا مطمئن شوید که وبلاگ شما روی یک موضوع اصلی متمرکز شده است. هرچه محتوای شما بیشتر متمرکز باشد ، احتمال دارد موتور جستجو صفحه شما را رتبه بالاتری بدهد.

سپس باید روی موضوع مورد نظر و بهینه کردن آن تا به دست مخاطب مورد نظر برسد تمرکز کنید. بهتر است روی عناوین و کلیدواژه تمرکزی خود بیشتر تلاش کنید تا مخاطب بتواند آن را پیدا کند. درنهایت ، هدف شما این است که تا حد ممکن مفید و مرتبط با یک موضوع خاص باشید.

اکنون بیایید در مورد هنر درگیر کردن خوانندگان خود با کلمه نوشته شده صحبت کنیم. درست حدس زدید می‌خواهیم در مورد نوشتن مقاله یا کپی رایتینگ که به فارسی علم تبلیغ نویسی نام دارد صحبت کنیم.

کپی رایتینگ، اصل ماجرا است

کپی رایتینگ درواقع هنر درگیر کردن مخاطب به کمک واژه‌ها است. شما هر زمان که درجایی تبلیغی می‌بینید درواقع با قسمت نوشتاری یک مقاله احتمالاً در حال ارتباط هستید.

تبدیل‌شدن به یک کپی رایتر ماهر یکی از سریع‌ترین و مؤثرترین راه‌ها برای بهبود نتایج بازاریابی محتوای شماست. البته نمی‌توان همه مطالب مربوط به کپی رایتینگ و همه نکته‌های آن را در این مطلب پوشش داد. ولی به ذکر نکات اساسی آن می‌پردازیم و حتما در آینده محتوایی جامع در زمینه تبلیغ نویسی برایتان آماده خواهیم کرد.

 

بر روی عناوین بسیار دقت و وسواس داشته باشید

کپی رایتر های خوب می‌دانند که عناوین مهم هستند.نویسندگان بزرگ وسواس خود را در مورد عناوین خود قرار می‌دهند.

این تنها چیزی است که تعیین می‌کند محتوای شما خوانده شود یا خیر. شما می‌توانید باورنکردنی‌ترین مطالب در جهان داشته باشید ، اما اگر عنوان شما خسته‌کننده یا ضعیف است ، آن مطلب مهم نیست.

یک تیتر خوب واضح ، مشخص و جذاب است. باید به خواننده بگوید که چه چیزی را باید انتظار داشته باشد و همچنین درباره آنچه در داخل متن است اشاره کند.

عنوان شما همچنین باید خواننده شما را واجد شرایط کند ، به این معنی که باید مخاطب هدف شما را جذب کند. اگر خیلی مبهم باشد ، خواننده شروع به خواندن می‌کند – فکر می‌کند که مقاله برای آن‌ها صدق می‌کند – فقط برای کشف این موضوع هیچ ارتباطی با آن‌ها ندارد. آن‌ها احساس فریب می‌کنند.

این مهم است. شما فقط سعی نمی‌کنید هرکسی و همه را برای خواندن مقاله خود جذب کنید. این بی‌معنی است. شما می‌خواهید شخص مناسب مقاله شما را بخواند ، کسی که می‌شناسید از آن ارزش خواهد گرفت.بنابراین دقایق اضافی ، ساعت‌ها و حتی روزها را صرف درست کردن عنوان خود کنید.

متن هارا تا حدی شخصی سازی کنید

نوشتن مقاله  درواقع همه‌چیز در مورد درک وضعیت عاطفی و روانی خواننده است. شما باید بتوانید داخل سر آن‌ها شوید و به گفتگو بپیوندید.

یک راه برای انجام این کار نوشتن برای شخصی بسیار خاص است. این می‌تواند نماد مشتری ایده آل شما باشد که شما ایجاد کرده‌اید یا ممکن است یک شخص واقعی باشد که متناسب با مخاطبان هدف شما است.

درهرصورت ، این شخص را هنگام نوشتن تصور کنید. آن‌ها با چه مبارزه می‌کنند؟ چه تجربیاتی وجود دارد؟ اگر باهم در یک کافی شاپ نشسته‌اید ، با آن‌ها صحبت خواهید کرد؟

وقتی این موضوع را روشن کردید ، برای آن‌ها بنویسید. تمام حرفه‌ای بودن و قوانین دستور زبان خود را نادیده بگیرید. درست مثل‌اینکه در کافی‌شاپ با آن‌ها هستید ، بنویسید یا مثل‌اینکه برای آن‌ها نامه ارسال می‌کنید.

بدون کتابی نوشتن ، نوشتار شما شخصی‌تر می‌شود و با خوانندگان خود پیوندهای محکم‌تری برقرار خواهید کرد. آن‌ها احساس خواهند کرد که شما درست صحبت می‌کنید زیرا شما  جدی هستید. این نوع نوشتن است که مخاطبان شما از آن می‌خوانند ، به اشتراک می‌گذارند و از شما خرید می‌کنند.

 

متن هارا ساده بنویسید و بیان کنید

یکی از کارهای اشتباه نویسندگان وب ، پیچیدگی بیش‌ازحد است که پیام شما را گیج می‌کند.

نسخه خوب یک نوشته وقتی است که همه چیز باز شود و ریزبه‌ریز بررسی شود. به‌طوری که خواننده شما به راحتی و به سرعت بتواند آنچه را که درباره آن صحبت می‌کنید بفهمد. این به معنای عدم استفاده از کلمات پیچیده ، صحبت‌های خودی ، اصطلاحات فنی و جملات طولانی و کاملاً ساختارمند است.

در عوض ، جملات خود را بشکنید. نظر خود را به سادگی بیان کنید ساده‌ترین روش را برای گفتن آنچه می‌خواهید بگویید پیدا کنید. در غیر این صورت ، خواننده شما باید سخت تلاش کند تا آنچه را که می‌نویسید را درک کند.

درنتیجه ، آن‌ها کاری را انجام نمی‌دهند. آن‌ها نمی‌خوانند ، آن‌ها به اشتراک نمی‌گذارند ، و هیچ‌چیزی نمی‌خرند.این چیزی نیست که شما می‌خواهید. بنابراین نوشتن خود را ساده نگه‌دارید.

یک متخصص واقعی کسی است که به ساده ترین شکل ممکن توضیح می‌دهد که حتی یک کودک 5 ساله هم بتواند متوجه شود. خیلی واضح و بسیار ساده بنویسید. مردم می‌فهمند که شما حرفه ای هستید نیازی نیست از اصطلاحات تخصصی استفاده کنید!

بازاریابی ایمیلی

ایمیل ممکن است قدیمی به نظر برسد ، اما هنوز هم یکی از مؤثرترین و قدرتمندترین شکل بازاریابی موجود است.این ارتباط مستقیمی با مخاطبان شماست.

هنگامی‌که آن‌ها اطلاعات تماس خود را به شما بدهند ، سطح اطمینان وجود دارد که نمی‌توان آن را نادیده گرفت.بیایید به راه‌های اصلی استفاده مؤثر از ایمیل در استراتژی بازاریابی محتوا خود بپردازیم.

درست کردن لیست ایمیل

کل استراتژی بازاریابی محتوای شما باید مربوط به ساخت لیست ایمیل شما باشد.وقتی کسی محتوای شما را کشف کرد ، برای خواندن آن در وب‌سایت شما باقی می‌ماند ، ممکن است کمی به آن بپردازید و سپس ترک کنید. در موارد نادر ، حتی ممکن است در اولین بازدید شما از شما خرید کنند.

مشکل از جایی شروع می‌شود که شما هیچ راهی برای تماس با آن‌ها ندارید. اینکه بخواهید مطالب خود را به‌طور منظم به آن‌ها یادآوری کنید یا اینکه فرصت‌های بیشتری برای تبلیغ محصول خود داشته باشید.

اگر آدرس ایمیل آن‌ها را دارید ، باید به آن‌ها دسترسی پیدا کنید. شما می‌توانید محتوای جدید خود را برای آن‌ها ارسال کنید یا محصولات خود را در هر زمان که بخواهید تبلیغ کنید (به دلایل مختلف). مخاطبان شما به یک چیز واقعی و ملموس تبدیل می‌شوند که می‌توانید مستقیماً با آن ببینید و صحبت کنید.

هدف شما باید این باشد که نتایج واقعی کسب‌وکار را با محتوای خود هدایت کنید ، نه فقط یک مشت خواننده و دنبال کننده کسب کنید. این ، کاری از پیش نمی‌برد.

بنابراین ، کاری که شما می‌خواهید انجام دهید این است که راهی برای دریافت آدرس ایمیل آن‌ها قبل از ترک پیدا کنید. این هدف شماره یک شماست.

روش‌های مختلفی وجود دارد که می‌توانید این کار را انجام دهید ، اما مؤثرترین کار ارائه چیزی با ارزش در ازای آدرس ایمیل آن‌ها است.به موضوع خود بیندیشید. اگر کسی در حال خواندن مقاله یا وبلاگ شما است ، با چه چیزی دست‌وپنجه نرم می‌کند؟ آن‌ها با چه مشکلی سروکار دارند که می‌توانید به حل آن کمک کنید؟

از آن استفاده کنید تا بخشی از مطالبی را که می‌توانید به‌صورت رایگان ارائه دهید ایجاد کنید.

برخی از ایده‌ها عبارت‌اند از:

• یک چک‌لیست PDF
• یک دوره کوتاه
• یک فیلم یا درس رایگان از یک دوره
• یک نمونه رایگان
• تماس رایگان یا مشاوره
• یک نقل‌قول رایگان
• مینی دوره آموزشی
• و…..

نکته مهم این است که اطمینان حاصل کنید که برای مخاطبانتان مناسب و مطلوب است ، و تنها راه برای انجام این کار ، آزمایش چندین چیز مختلف در طول زمان و دیدن بهترین نتیجه می‌باشد.

ممکن است در حال فکر کردن باشید ، “بعد از انتخاب آن‌ها چه اتفاقی می‌افتد؟”برای این کار ، باید در مورد اتوماسیون صحبت کنیم که فرایند ایمیل مارکتینگ شما را بسیار حرفه ای می‌کند.

اتوماسیون ، اتوماتیک سازی فرایند

اتوماسیون یکی از ابزارهای صرفه‌جویی در وقت است. اگر شما یک لیست ایمیل داشته باشید لازم است تا یک نرم‌افزار مناسب برای ارسال ایمیل داشته باشید.

این نرم‌افزارها همان مصداق بارز اتوماسیون هستند. این نرم‌افزارها توانایی مدیریت زمان را داشته و هر زمان که شما بخواهید ایمیل‌ها را ارسال می‌کنند. از دیگر مواردی که می‌توان به آن اشاره کرد انتخاب افراد از داخل لیست، تجزیه‌وتحلیل افرادی که ایمیل را باز می‌کنند و بسیاری موارد دیگر است.

شما حتی می‌توانید فرایند را به حدی تنظیم کنید که اگر فرد ایمیل خود را در بخش a ارسال کرد امروز یک ایمیل برود و فردا یک ایمیل پیشنهاد فروش برود و روز سوم و.. همینطور ادامه پیدا کند اصطلاح کاربر را شما می‌توانید وارد چرخه خود کنید تا در نهایت منجر به فروش شود.

هنگامی‌که اتوماسیون خود را تنظیم کردید ، باید به‌طور منظم در مورد چگونگی صحبت با مشترکین خود فکر کنید.

راه اندازی خبرنامه سایت

خبرنامه‌های ایمیل بسیار شبیه روزنامه‌ها یا نشریات ژورنالی هستند.

در یک زمان عادی ، معمولاً هر هفته یا ماه ، یک ایمیل با به‌روزرسانی ، اخبار ، مطالب جدید یا اطلاعات جالبی که می‌خواهید با خوانندگان خود به اشتراک بگذارید ، به خوانندگان خود ارسال می‌کنید.

شما اساساً می‌توانید هر کاری را که می‌خواهید با خبرنامه خود انجام دهید. اگر هر هفته یک پست وبلاگ جدید می‌نویسید ، ممکن است خبرنامه شما راهی برای اطلاع مشترکان خود در مورد محتوای جدید باشد. این می‌تواند یک ایمیل کوتاه با تشویق یا یک نقل‌قول الهام‌بخش باشد.

امکانات آن بی‌پایان است.اگر می‌خواهید مخاطب ایجاد کنید ، داشتن یک خبرنامه بسیار مهم است.برای حفظ هر نوع رابطه ، به برقراری ارتباط منظم نیاز دارید.این دقیقاً نقش خبرنامه شما است – برای حفظ و بهبود ارتباط خود با مخاطبان خود به‌مرورزمان لازم است که یک خبرنامه داشته باشید.

شما همچنان باید ارزشمند باشید. مشترکان شما برای تفریح و یا بازی عضو خبرنامه شما نشده‌اند. قطعاً آن‌ها به این دلیل عضو خبرنامه هستند که از آن سود می‌برند.

ساخت و تولید پادکست

پادکستینگ دنیای صوتی بازاریابی محتوا است. بیش از 1،000،000 پادکست وجود دارد که مباحثی از سرمایه‌گذاری سهام تا  مباحث روانشناسی و… را پوشش می‌دهد.

پادکست‌ها بسیار عالی هستند. به‌خصوص برای افرادی که وقت خواندن مطلب طولانی را ندارند. درواقع افراد می‌توانند با پادکست‌ها استفاده موازی از زمان داشته باشند و هم زمان به کار خود مشغول هستند پادکست را نیز گوش دهند.درحالی‌که فیلم یا محتوای نوشتاری نیاز به نگاه کردن به آن دارد. هرکجا کسی می‌توانست موسیقی گوش کند ، می‌تواند به پادکست هم گوش دهد.

ساخت پادکست خوب به فکر ، تلاش و سازگاری نیاز دارد. این آسان نیست ،اما پادکست خوب تولید شده می‌تواند دارایی برتر تجاری شما باشد.

این همچنین یکی از بهترین راه‌ها برای ایجاد رابطه با مخاطبان است. اگر در مورد آن فکر کنید ، آن‌ها اساساً فقط ساعت‌ها و ساعت‌ها به مکالمات شما و به صدای شما گوش می‌دهند.

بنابراین اگر کسب‌وکار شما به دنبال ایجاد روابط محکم و حتی صمیمی با مخاطبان خود است ، باید به پادکست نگاهی جدی داشته باشید.

بیایید موارد اصلی را که باید درباره شروع پادکست بدانید ، مرور کنیم.

رویکرد خود را پیدا کنید

باز در اینجا لازم است نگاهی به مخاطبین هدف خود داشته باشید. مخاطب هدف شما کیست؟ چقدر وقت آزاد دارد؟ چه نیازی به پادکست شما دارد؟ شما چگونه می‌توانید در بین رقبای خود منحصربه‌فرد باشید؟

ابتدا لازم است تمامی این سؤالات و بسیاری از سؤالات دیگر را پاسخ دهید سپس برای شروع پادکست خود اقدام کنید.

پادکست خود را شروع کنید

اکنون‌که فرض خود را فهمیدید ، زمان آن است که درواقع پادکست خود را شروع کنید.

برای انجام این کار ، شما به چند مورد نیاز دارید:

• تجهیزات صوتی خوب
• نرم‌افزار ضبط
• نرم‌افزار میزبانی پادکست

برای تجهیزات صوتی ، نیازی به گرفتن وسایل حرفه‌ای و باکیفیت در استودیو ندارید. شما بدون هزینه خیلی زیاد می‌توانید بسیار حرفه‌ای به نظر برسید.

در مرحله اول ، به یک میکروفون نیاز دارید.

• دو نوع وجود دارد: USB و XLR
• یک میکروفون USB مستقیماً به کامپیوتر شما وصل می‌شود و هیچ‌گونه  وسیله اضافی لازم نیست. این سریع‌ترین و ارزان‌ترین راه برای به دست آوردن صدا باکیفیت عالی برای پادکست شماست.
• یک میکروفون XLR برای اتصال به رایانه به یک رابط نیاز دارد. این میکروفن‌ها به‌طورمعمول کمی گران‌تر هستند ، اما کیفیت صدا بسیار بهتر است.
• بسته به اینکه تا چه حد می‌خواهید بروید ، قیمت‌ها می‌تواند متفاوت باشد. بااین‌حال ، یکی از محبوب‌ترین میکروفون‌های مورد استفاده در پخش ، Shure SM7B ، است.
• مورد بعدی که به آن نیاز خواهید داشت بستر میزبانی پادکست است. این نرم‌افزاری است که پادکست شما را در همه برنامه‌های مختلف پادکست مانند Apple Podcasts ، Spotify ، Stitcher ، Google Podcasts و موارد دیگر میزبانی می‌کند و در دسترس قرار می‌دهد.
• Buzzsprout یکی از بزرگ‌ترین و بهترین سیستم‌عامل‌های پادکست در دسترس است. آن‌ها آپلود و مدیریت پادکست شما را حتی اگر کاملاً جدید باشید ، بسیار آسان کرده است.

هنگامی‌که همه این موارد مرتب شده‌اند ، یک برنامه محتوا ایجاد کنید. تصمیم بگیرید:

• وقتی می‌خواهید قسمت‌های خود را ضبط کنید
• با چه کسی می‌خواهید مصاحبه کنید (مگر اینکه شما قصد مصاحبه با کسی را ندارید. این خوب است)
• هرچند وقت یک‌بار می‌خواهید قسمت‌ها را منتشر کنید

این تا اینجا مهم‌ترین کاری است که می‌توانید برای پادکست خود انجام دهید. تفاوت کلیدی بین پادکست‌های موفق و مواردی که دیگر وجود ندارند (یا هرگز شروع به کار نمی‌کنند) همین موارد کوچک است.

بهترین سایت ایرانی برای اشتراک گذاری پادکست که می‌توانید به صورت رایگان از آن استفاده کنید شنوتو هست.

بازاریابی ویدیویی

شاید بتوان گفت که اولین بازاریابی ویدئویی از تلویزیون شروع شد. اگر یک عکس ارزش هزار کلمه را دارد. یک ویدئو ارزش هزاران عکس را دارد. حالا ارزش آن را حساب کنید!

ویدئو به شما امکان می‌دهد که محتوای خود را سریع‌تر منتقل کنید. در یک‌لحظه، با شخصیت‌های مناسب و تنظیمات مناسب پیام خود را به مخاطب خود منتقل کنید.

دقیقاً همان چیزی را که می‌خواهید احساس کند. فقط در یوتیوب ، مردم هر روز بیش از یک میلیارد ساعت فیلم تماشا می‌کنند. اندازه و قدرت مطلوب آن سکوی غیرقابل‌انکار است.

بنابراین ، چگونه می‌توانید از ویدئو برای بازاریابی مؤثر در تجارت خود استفاده کنید؟

وبلاگ ویدئویی یا همان ولاگری (Vlog)

یکی از راه‌های اصلی vlogging است. بلاگ نویسی مستقیماً از کلمه “وبلاگ نویسی” گرفته می‌شود. این همان ایده است ، به جز استفاده از کلمات ، از ویدیو استفاده می کنید.

Vloggers به‌طورمعمول دوربین خود را ، یا بر روی رایانه خود ، بر روی یک سه پایه ، یا فقط با نگه داشتن آن به سبک سلفی ، نشان می‌دهد و در مورد موضوعات مختلف مربوط به صنعت خود صحبت می‌کند.

برای برند‌های شخصی ، این یک روش باورنکردنی برای ایجاد روابط با مخاطبان خود از طریق اینترنت است. بینندگان شما از تماشای شما ، گوش دادن به شما ، شنیدن صدای شما و احساس شخصیتی شما سود می‌برند.

با فیلم ، این در مقیاس گسترده امکان‌پذیر است.وقتی شما بلاگ می‌کنید ، همان اصول وبلاگ نویسی که درباره آن‌ها صحبت کردیم اعمال می‌شود.

موضوعی را که می‌خواهید در مورد آن صحبت کنید انتخاب کنید – به‌طورمعمول موضوعی که شما به‌خوبی می‌شناسید ، و مستقیماً باید مربوط به محصول اصلی یا خدمتی باشد که شما ارائه می‌دهید.

یادتان باشد برای هر محتوای ویدئویی‌ای کلاً غیر ویدئویی دو اصل را در نظر داشته باشید :

• شما در اینجا برای خدمت به مخاطبان خود هستید.
• اگر نمی‌دانید در مورد چه چیزی صحبت کنید ، از مخاطبان خود بپرسید.

این راز برای همه بازاریابی محتوا است. از مخاطبان خود بپرسید که چه می‌خواهند ، و سپس آن را به آن‌ها بدهید.

این بازخورد می‌تواند ناشی از نظرات در مورد فیلم‌های شما ، پاسخ به خبرنامه شما ، یا فقط مکالمه با مشتری یا مشتریان موجود باشد. صرف‌نظر از نحوه صحبت کردن با شما ، این معدن طلای ایده‌های محتوا و مباحث شما برای گفتگو است.

جلو دوربین نیاز نیست خاص باشید ، خودتان باشید

یکی دیگر از قالب‌های محبوب ویدیو ، فیلم‌های وایت برد است. فیلم‌های Whiteboard هنوز هم می‌توانند طیف گسترده‌ای از موضوعات را پوشش دهند ، اما تفاوت اصلی این است که آن‌ها متحرک یا طراحی‌شده‌اند.

این در اصل همان فیلم‌های معمولی است ، به‌جز اینکه منظره و افراد واقعی نیستند.

فیلم‌های وایت برد به دلایلی بسیار مفید هستند:

• لازم نیست در دوربین خوب باشید.
• شما به تجهیزات ویدیویی فانتزی احتیاج ندارید.
• در صورت تمایل می‌توانید کلیه امور آن را برون‌سپاری کنید.
• صمیمیت زیاد.
• علاقمندی زیاد برای شرکت در کلاس.

فیلم‌های وایت برد از مانع ورود کمتری برخوردار هستند و یک راه عالی برای شروع کار با بازاریابی ویدیویی هستند.

بازاریابی محتوا در رسانه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی امروز بسیار پرطرفدار شده‌اند. استفاده گسترده آن‌ها توسط مخاطبین می‌تواند فرصت خوبی را برای کسب ‌و کارها فراهم کند تا بتوانند مخاطب بیشتری را به سمت خود جذب کنند.

برای استفاده مؤثر از رسانه‌های اجتماعی ، سه مورد وجود دارد که باید به خاطر بسپارید:

• اشتراکی
• ثبات
• تعاملی

نکته اصلی که باید در مورد رسانه‌های اجتماعی بدانیم این است که یک بستر اشتراک‌گذاری است. مردم انگیزه دارند تا مطالب جالب ، خنده‌دار یا متفکرانه ، انگیزشی ، غم انگیز  را به اشتراک بگذارند تا تعامل بیشتری از دوستان خود داشته باشند.

بنابراین ، وقتی می‌خواهید محتوا را برای اشتراک‌گذاری در رسانه‌های اجتماعی ایجاد کنید ، لازم است آن را به اشتراک بگذارید.

چه چیزی باعث ایجاد محتوای اشتراکی می‌شود؟

برای مبتدیان ، شما به یک تیتر شگفت‌انگیز نیاز دارید. شما همچنین نیاز به تصاویری تمیز و کاربرپسند دارید. محتوای خود را بزرگ ، روشن و جسورانه کنید.

آخر اینکه ، باید جالب باشد. وقتی در رسانه‌های اجتماعی تمرکز می‌کنید ، باید احساسات را برانگیزید ، در غیر این صورت ، محتوا به‌سادگی به اشتراک گذاشته نمی‌شود.

خوشبختی ، عصبانیت ، حیرت ، شادابی. اگر محتوای شما یکی از آن احساسات بزرگ را برانگیزد ، طبیعت انسانی ما را مجبور می‌کند تا آن را به اشتراک بگذاریم.

پس بهتر این است که از این احساسات به نفع خود استفاده کنید.

 

جمع‌بندی و نتیجه‌گیری

در این تاپیک بلاگ مهدی عراقی در مورد بازاریابی محتوا، اینکه چه اهمیتی دارد، انواع و روش‌های آن صحبت کردیم. نکته‌ای که نمی‌توان آن را نادیده گرفت این است که مخاطب درواقع در بازاریابی  همه‌چیز است!

باید برای مخاطب بنویسید، بسازید و تلاش کنید. باید به‌قول‌معروف دردی از او دوا شود وگرنه او به شما اطمینان نمی‌کند.